تطوير فكرة منتج - كيف نفعل ذلك بشكل صحيح؟

لا توجد حلول سحرية أو كتاب تعليمات يضمن لكم نجاحًا بنسبة مائة بالمائة، ولكن إذا كانت لديكم فكرة منتج رابحة من شأنها تحسين حياة الجميع وتجلب لكم دخلًا، فمن الجدير البدء بعملية تطوير المنتج. ولكن لبدء هذه العملية واجتيازها بأفضل طريقة ممكنة، يجب معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. لقد جمعنا هنا أفضل التوصيات والنصائح التي ستساعدكم في تطوير فكرتكم الرائعة للمنتج القادم في إسرائيل.

لدي فكرة، ماذا بعد؟

عادة ما تكون أفضل المنتجات هي أفكار ولدت لدى أشخاص واجهوا مشكلة معينة، وأدركوا أنها مشكلة شائعة يعاني منها الكثيرون، ونجحوا في اختراع المنتج الذي يقدم الحل المناسب لها. خذوا على سبيل المثال قطع البلاستيك التي توضع في عربة التسوق في السوبر ماركت بدلاً من عملة الخمسة شواكل. شخص ما أدرك الإزعاج الدائم في هذه النقطة، عندما لا تكون العملة متوفرة دائمًا ويتعين ترك وديعة أو صرف الأوراق النقدية. وقد زاد المخترع في وقت لاحق من تطوير المنتج ليصبح حلقة مفاتيح يمكن حتى وضع علامة تجارية عليها. صحيح أن ليست كل المنتجات بهذه البساطة والبديهية، ولكن في النهاية يكمن كل شيء في مشكلة أو صعوبة يواجهها الجمهور المستهدف، والمنتج الذي يمكن أن يقدم لها حلاً معينًا. لذا، إذا تبلورت في ذهنكم فكرة معينة، وهي حل لمشكلتنا الصغيرة (أو الكبيرة) جميعًا، فإليكم بعض النصائح التي يجب اتباعها لتعزيز الفكرة.

ملاحظات

هل لديكم منتج يتخمر في أذهانكم منذ فترة؟ إذا كان الأمر كذلك، فيبدو أنكم رواد أعمال بطبيعتكم وعقولكم تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. هذا هو أساس تطوير المنتج، ولكن من المهم أن نتذكر أن الأفكار غير المبلورة لن تأخذكم بعيدًا. خلال اليوم، ستأتي الأفكار ولحظات الإلهام، وأحيانًا تكون هذه رؤى مهمة لا ينبغي تفويتها. استخدموا الملاحظات في الهاتف ودونوا كل فكرة وشرارة تتبادر إلى أذهانكم. قد تكون هذه الأفكار، مهما بدت غريبة وعشوائية، ذات قيمة كبيرة لكم في المستقبل.

دراسة السوق

في المرحلة التالية، بعد أن تكون لديكم فكرة موجودة بالفعل وأن التفاصيل مسجلة لديكم بشكل واضح ومنظم نسبيًا، حان الوقت للتحقق مما إذا كان هناك شخص قد فكر في منتجكم من قبل. في بعض الحالات، ستكتشفون أنه يوجد بالفعل مثل هذا المنتج وربما عدة منتجات مشابهة أو أن الفكرة مسجلة كبراءة اختراع. في حالات أخرى، قد تكتشفون أنه تم التفكير في المشكلة أو الصعوبة التي يرغب منتجكم في معالجتها، ولكن المنتج مختلف ولا يقدم حلاً كاملاً أو مناسبًا للمشكلة. ولكن لنبقى متفائلين، في أفضل الأحوال قد نكتشف أنه لم يفكر أحد بعد في فكرة مشابهة لفكرتنا ولا يوجد حل مناسب للمشكلة التي نتعامل معها. من المهم جدًا إجراء فحص شامل لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم الاتجاه الصحيح للعمل.

الحلم كواقع

حتى الآن يبدو الأمر بسيطًا جدًا، أليس كذلك؟ كل ما نحتاجه هو الفكرة الفائزة، والتأكد من عدم وجود منافسين، و... ها هو ذا، لدينا منتج فائز ونبدأ في كسب الكثير من المال، ولكن في الواقع ليس الأمر كذلك أبدًا. حتى لو كانت لدينا بالفعل فكرة فريدة لمنتج جديد، هناك العديد من الخطوات الأخرى في الطريق، وقبل البدء، يبدو الواقع دائمًا أكثر إشراقًا وتفاؤلاً. في الواقع، من المرجح أن تواجهوا العديد من الصعوبات القانونية، وصعوبات في تصنيع وتطوير منتجكم (وهذا يبرز أكثر كلما كان المنتج أكثر ابتكارًا وتكنولوجيًا وتعقيدًا)، وصعوبات في بعض الأحيان في تمويل تصنيعه وجمع مصادر التمويل والمزيد. حتى قد تكتشفون خلال الطريق أن فكرتكم ببساطة غير ناجحة أو غير مربحة. كل هذا يحدث كثيرًا، ولذلك يجب خفض التوقعات وإعداد أنفسنا للعديد من العقبات في طريق الثراء.

توصيف الفكرة

من هنا، المرحلة التالية هي الغوص عميقًا في الفكرة العامة للمنتج وبلورتها. ما هي المشكلة التي يسعى لحلها؟ كيف يبدو؟ كيف يُستخدم؟ من المفترض أن يستخدمه ومتى؟ كيف يُشغل وكيف يُنقل من مكان إلى آخر. هنا، نحن ننزل إلى التفاصيل الصغيرة ونبدأ في رسم صورة واضحة للشيء.

ما هو المفهوم؟

السؤال الأهم الذي يجب أن نسأله لأنفسنا هنا هو ما هو مفهوم المنتج. هل المنتج تقني؟ هل المنتج مرتبط بعوالم أسلوب الحياة؟ ما هي طبيعة هذا المنتج ومن هو جمهوره المستهدف؟ يرتبط مفهوم منتجنا ارتباطًا مباشرًا بعلامته التجارية لاحقًا، لذلك من المهم جدًا أن تكون الإجابة على هذا السؤال واضحة قدر الإمكان.

دراسة السوق

إذا تحدثنا عن فحص السوق، وهو في الواقع الفحص الأولي الذي يتم إجراؤه لمعرفة ما إذا كان هناك منتج مطابق أو مشابه لمنتجنا، فإن المرحلة الأكثر تقدمًا هي دراسة السوق - وهي مرحلة أعمق ننزل فيها إلى التفاصيل الصغيرة ونستكشف الوضع في السوق بشكل عام فيما يتعلق بمنتجنا. تتضمن الدراسة فحص المنافسين المباشرين أو غير المباشرين والمنتجات التي يسوقونها، ونقاط ضعفهم وقوتهم، وما إلى ذلك. كما تتضمن فحص الجماهير المحتملة، ودراسة مواقف المستهلكين تجاه المشكلة أو المنتج، ورسم خريطة لتحديات التسويق، وما إلى ذلك. هذه المرحلة حاسمة للغاية في عملية تطوير المنتج ولا ينبغي تخطيها بأي شكل من الأشكال.

تدوين الأفكار

إذا كان من المستحسن في المرحلة التمهيدية تدوين الأفكار والخواطر في ملاحظات، فمن المهم هنا أن نعرف كيف نحفظ المعلومات وننظمها كتابيًا بشكل مرتب، مع نسخة احتياطية كاملة للملفات. من المهم إدراج كل ما يتبادر إلى الذهن مثل عمليات الإنتاج، الأفكار حول تطوير المنتج، ملاحظات الزملاء والرؤى التي تظهر لنا خلال اليوم، الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة في المستقبل، والمهام المفتوحة وما إلى ذلك. سيمكننا هذا من الوصول إلى المهام بسهولة وتعزيز الفكرة والعملية بكفاءة.

التوجه إلى جهات مهنية

الجهات المهنية الخارجية جزء مهم من العملية وستساعدنا على تحويل أفكارنا إلى واقع. إذا كان المنتج تقنيًا جديدًا على سبيل المثال، نحتاج إلى إيجاد شركة برمجيات وتطوير أجهزة ذات صلة. إذا كنا نطور منتجًا في مجال الزراعة، سنبحث عن شركات متخصصة في هذا النوع من الإنتاج. من المهنيين الآخرين ذوي الصلة الذين قد يكونون مفيدين المحامون في مجال الملكية الفكرية أو المتخصصون في تسجيل براءات الاختراع. غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى تسويق رقمي عالي الجودة أو مساعدة في جمع مصادر التمويل. أحيانًا تكون هناك حاجة أيضًا إلى استشارات تجارية عامة، وفي الواقع يجب علينا فهم تحدياتنا بدقة واختيار المهنيين المناسبين وفقًا لذلك.

استمع إلى حدسك

في هذه المرحلة، من المحتمل أن تكتشفوا أن هناك العديد من الشركات والأعمال التي تقدم خدمات قد تكون ذات صلة بكم. قد يكون هذا مربكًا ومن المهم اتخاذ خيار صحيح يعتبر استثمارًا وليس إهدارًا للمال غير الضروري. من الطبيعي جدًا، بل ومن الصحيح، اللجوء إلى عدة مستشارين في نفس المجال، حيث سيساعدونكم في الحصول على صورة أوسع وأغنى لوضع السوق، وخاصة لوضعكم أنتم. بعد أن تتوفر لديكم الكثير من المعلومات – استمعوا إلى حدسكم، ففي بعض الأحيان يكون من الأفضل السماح له بالقيادة.

مصادر التمويل

يجب أن نتذكر أنه إذا لم يكن لدينا مبلغ كبير من المال للإنتاج الضخم للمنتج وتطويره، فسنحتاج إلى إيجاد مصادر تمويل لهذا الغرض. هناك طرق مختلفة للقيام بذلك وأحيانًا يجب اتباع عدة مقاربات في وقت واحد. خيارات مثل التمويل الجماعي، أو التوجه إلى صناديق رأس المال المخاطر، أو قرض من البنك أو من جهات غير مصرفية، أو البحث عن شركاء. يجب أن نتذكر أنه ليس من السهل دائمًا العثور على مثل هذه المصادر وأن مهمة جمع الأموال هي عمل في حد ذاتها.

مرحلة الإنتاج

لإطلاق أي منتج للإنتاج الضخم، يجب المرور بعملية منظمة وبعد تخطيطات طويلة، يمكن البدء في إنتاج المنتج الأولي، وهو نموذج أولي، والذي سنختبره لضمان ملاءمته للسوق.

النموذج الأولي

تبدأ مرحلة الإنتاج بإنشاء النموذج الأولي، وهو النموذج الأول للمنتج الذي ستصنع على أساسه جميع الوحدات في المستقبل. حتى لو كان لديكم منتج أولي من مرحلة التخطيط، فإنه لا يزال ليس النموذج الأولي ويجب إنتاج منتج واحد مكتمل سيكون أساس جميع المنتجات الأخرى. مع هذه الوحدة، يمكننا الآن الانطلاق والتحقق من مدى صلاحية منتجنا وفعاليته حقًا.

اختبار قابلية الاستخدام

الآن يمكننا البدء في اختبار ما إذا كان المنتج مفيدًا حقًا، ومن المهم القيام بذلك بصبر ودقة. من المهم تجربته بأنفسنا، ولكن أيضًا السماح لأشخاص خارجيين، وخاصة الجمهور المستهدف، بتجربته واختباره. من المهم جدًا تحديد معايير دقيقة يراد اختبارها وفحص كل جانب من جوانب تجربة الاستخدام، بما في ذلك التشغيل، التحديثات إذا لزم الأمر، الصيانة، سهولة الحمل وما إلى ذلك. طوال الطريق، من المهم جدًا توثيق تجربة استخدام المختبرين للمنتج.

ملاحظات وتحسينات

من هنا تبدأ عملية تبادل الملاحظات والرفض، والتي تؤدي من الجانب الآخر إلى تحديثات وتصحيحات وتغييرات في المنتج. من المهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الملاحظات للحصول على جميع المعلومات حول تجربة الاستخدام. وبهذه الطريقة، يمكننا إجراء تغييرات وتحسين منتجنا بشكل أكبر، مما سيزيد من فرص بيعه في المستقبل.

التسويق الصحيح

التسويق الصحيح هو المحرك لنشر المنتج الجديد وبدونه حتى أفضل منتج في السوق سيواجه صعوبة في الانتشار. من المهم الاستثمار في عملية التسويق بشكل منفصل، وإذا لزم الأمر، الاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق يمكنها الترويج للمنتج بشكل جيد.

تحديات تطوير منتج جديد

الوقت

بلا شك، هو أغلى مورد، ويساوي المال منذ اللحظة الأولى. في كثير من الأحيان، تؤدي العمليات البطيئة والمتعثرة إلى نهاية منتج جيد حتى قبل وصوله إلى السوق. لذلك، من المهم جدًا العمل وفقًا لجداول زمنية واضحة ومنظمة. تأكدوا من الالتزام بالمواعيد النهائية وتخصيص الوقت الكافي لكل مرحلة من مراحل العملية.

الميزانية

تذكروا منذ اللحظة الأولى أن تطوير منتج جديد وتسويقه يستغرق وقتًا طويلاً. يجب أخذ تكاليف التطوير، وتكاليف الإنتاج، وتكاليف الإعلان والتسويق، والتكاليف القانونية في العديد من الحالات في الاعتبار - باختصار، إنها قصة مكلفة. لذلك، من المهم جدًا التخطيط للميزانية بطريقة منظمة وواضحة، ومن المهم أن تكون ميزانية سخية، وتقريب الأرقام للأعلى لأنه غالبًا ما تكون هناك نفقات غير متوقعة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن نأخذ في الاعتبار أنه قد تحتاجون إلى جولة تمويل إضافية على طول الطريق، وذلك على الرغم من تخطيط الميزانية الذي قمتم به.

فريق تطوير صغير / ضعيف

إذا كان لديكم فريق تطوير محدود أو غير ماهر بما فيه الكفاية بدأتم معه العملية، فمن المحتمل أنه يستحق أن تفكروا في تجنيد مساعدة إضافية في شكل فرق تطوير. إن الاستعانة بمصادر خارجية لفريق التطوير هو خطوة يمكن أن تكون مربحة للغاية، وبالمثل هناك خدمات أخرى يمكننا الاستعانة بها، وبالتالي سنحصل على خدمة احترافية وسريعة.

الخلاصة

لتحويل فكرة رابحة في الرأس إلى منتج يجعل حياة الناس أسهل ويجلب لنا الكثير من المال، يجب العمل بطريقة منظمة وعدم التنازل عن الخطوات المهمة. إذا كانت لديكم أيضًا فكرة تكنولوجية أو أي منتج آخر تفكرون في تطويره، فمن الجدير دائمًا استشارة الخبراء الذين سيسيرون معكم جنبًا إلى جنب بينما يتحول الحلم إلى حقيقة. هل تريدون معرفة المزيد؟ خبراء WeDev هنا وسيسعدون بالإجابة على أي سؤال.